Aprender a cobrar: vender siendo creativo

0:00Ahora, el tema es el mismo. Diseñadores, creativos, generadores de contenido que nos están escuchando. Señores, lo que ustedes hacen es el presente y el futuro de economías completas, de industrias completas. Absolutamente. El trabajo que ustedes hacen es súper importante.

0:19Yo les diría dos cosas. Número uno, aprendan a cobrarlo. Y número dos, vendan ustedes. Porque el problema de que ustedes estén tras bambalinas es que una persona ojete puede sacar ventaja de ustedes. Porque esa persona sí sabe vender y porque no es una persona de grandes valores éticos, te va a pagar lo que te quiera pagar, pero pues estás cómodo tú porque no quieres vender. Porque estás mejor tú en la computadora. Bienvenidos a un episodio más de Mucho Hábitat, el podcast que cambiará tu vida. Y es que si tienes el deseo de trabajar en otro país, este podcast te va a ayudar un montón.

0:58Aquí recolectamos las historias de los creativos latinos que ya lo están haciendo y que nos platican cómo lo lograron. Nos comparten sus tips para que tú también des ese paso. Hoy comenzaré el episodio diciéndote a ti creativo que nos escuchas en cualquier parte de Latinoamérica lo siguiente. Cállate y vende. Una frase llena de poder que deja todas las excusas de lado y te acciona. Hoy tuve el placer de platicar con Gerardo Rodríguez, un auténtico cabrón de las ventas que hoy por hoy la está rompiendo en México y en muchas otras partes de Latinoamérica con su movimiento Cállate y Vende, además de haber creado la comunidad de los cabrones de las ventas.

1:45Gerardo tiene el podcast número uno de ventas en Latinoamérica llamado justo así, Cállate y Vende. Su libro Eres un cabrón de las ventas se volvió best seller en menos de 24 horas en Amazon, además de ser un apasionado por ayudar a otros vendedores a alcanzar sus metas en menos tiempo que si lo hicieran ellos mismos. Sin duda alguna, este es uno de los episodios más chingones que hemos tenido en el podcast y es que además de conocer la historia del hombre que está detrás de este movimiento, será un episodio lleno de tips para que comiences a valorar tu trabajo como creativo y comiences a romperla en cualquier parte del mundo.

2:25Se mi nombre es Aldo Tob disfruten el episodio esto es Mucho H tal se amigos de Mucho H Estamos en un episodio m y estoy emocionado estoy nervioso estoy contento feliz en todos los adjetivos posibles porque estoy con un gran y auténtico cabrón de las ventas mi compadre el buen Gerardo Rodríguez nos acompaña en un episodio de Mucho Hábitat ¿Cómo estás Gerardo? Oye, encantado de estar aquí compadre, muchas gracias por la invitación Oye Gerardo, pues bueno, mira, hay muchas cosas que platicar, hay muchas notas Muchas notas. Primero te voy a agradecer a ti que hayas aceptado la invitación. Sé que va a ser un episodio lleno de valor y de contenido para toda la comunidad creativa que no nos sabemos vender, compadre. Yo creo que todos cogíamos de esa pata y, pues, bueno, qué más que hablar con un cabrón de las ventas para que nos diga cómo alivianarnos, ¿no? Hay muchos temas, hay muchas preguntas que quiero hacerte, pero, bueno, me gustaría comenzar el episodio primero, Gerardo, para aquellos que no te conocen. ¿Quién es Gerardo Rodríguez y qué haces en este momento, compadre?

3:25Bueno, mi nombre es Gerardo Rodríguez, ya lo dijiste me pueden encontrar en Facebook y en Instagram como arroba cabrón de las ventas y bueno, pues ¿quién soy yo? está difícil definirse, me encanta porque también hago esta pregunta yo en mi propio podcast soy el creador del podcast de ventas número uno en Latinoamérica se llama Callate y Vende y siempre hago esta pregunta ¿quién eres y por qué deberían de escucharte? así le pregunto yo a todos mis invitados ¿quién eres y por qué deberíamos de escucharte? entonces en ese sentido es complicado es complicado contestar en 10, 20 segundos cómo se autodefine una persona, pero haciendo lo mejor posible sería un apasionado, una persona que está bendecida en poderse dedicar a hacer lo que más ama hacer, que es precisamente ayudarles a los vendedores a que la rompan con sus propias metas.

4:15Y bueno, soy un apasionadísimo de las ventas, la etiqueta que mejor me cuelga, no creo en las etiquetas, pero lo que mejor me cuelga es la etiqueta de vendedor como tal, y pues bueno, M aquí y un auténtico cabrón de las ventas compadre, vamos a platicar de tu libro eventualmente pues del libro best seller, eres un cabrón de las ventas vamos a platicar un poquito de eso, vamos a platicar de tips de tus tips para la comunidad creativa, porque luego no sabemos vender muchas veces y pues yo creo que todos los creativos cogíamos de esta pata si estoy cobrando muy poquito no s ya va a haber tiempo de desmenuzarlo y pues compadre una vez m la verdad te voy a agradecer s que te voy a agradecer mucho muchas cosas que por ah est diciendo pero bueno aqu estamos y contacto a Gerardo a través de Instagram, por cierto, síganlo, arroba cabrón de las ventas, la neta, tiene muy buen contenido, y lo contacto preguntándole precisamente eso, ¿no?

5:17Algunos tips de ventas. Antes de llegar a los tips, compadre, me voy a regresar, nada más para conocer un poquito tu historia, Sé que la has platicado por ahí en tu podcast también. Pueden ir a escuchar como que todo el episodio completo de cómo llegaste a ser un cabrón de las ventas. Pero me gustaría que nos digas un intro de qué pasó. ¿Cómo te convertiste en vendedor tal cual? Bueno, ¿cómo me convierto en vendedor? se lo platico en todas mis conferencias yo no soy de los vendedores que fue vendedor por decisión propia, creo que muy pocos vendedores realmente entramos a esta industria o a esta carrera con plena conciencia porque queríamos ser vendedor dudo mucho que existan tantos muchos niños allá afuera sobre todo en Latinoamérica que le digan a su papá o a su mamá cuando les preguntan, oye mijito, ¿qué quieres ser de grande? Pues yo quiero ser vendedor, mamá.

6:09Creo que eso le causaría una enorme preocupación al promedio de madre latinoamericana, cuando absolutamente no tendría nada de malo. Bueno, en ese sentido, yo sí compré esa historia de que vendedor es igual a fracasado. Yo soy licenciado en mercadotecnia y, bueno, trabajaba en, te estoy hablando de hace, no sé si son 14, 15 años, pero estaba en una compañía como coordinador de ventas y mercadotecnia. De ventas no sabía un carajo y no hacía nada, pero eso decía mi tarjeta de presentación y me dedicaba mucho, no estaba este auge de las redes sociales o por lo menos no se utilizaba para el esquema como se utiliza ahorita, ¿no? O sea, que todas las empresas básicamente tienen un perfil de Facebook, una página de Instagram, tienen su cuenta oficial de Twitter, etcétera, etcétera, ¿no?

6:53En aquel entonces pues nada de eso existía, era el Hi5 y era el MySpace y se utilizaba pues yo creo que más que nada para cotorrear, ¿no? Y en ese sentido, el digital o lo que vendría siendo el marketing digital, como ahora lo conocemos, pues se resumía a la página web y a los boletines, ¿no? Que son los newsletters, los e-newsletters. Entonces eso me dedicaba yo entre la organizaci de ventas y ayudar organizaci de eventos y ayudar tambi a generar m prospectos a trav de estas herramientas Desde art en el peri anuncios etc Y bueno un muy mal d se levanta mi compa de servicio a clientes se levanta el tocador suena el tel y me toca contestarlo Entonces, en ese sentido, yo no contestaba el teléfono, de hecho, en teoría, pues no estaba calificado para contestar el teléfono.

7:42Va pasando el dueño de la compañía y me escucha tener una conversación con un cliente, lo que se pudiera conocer como una especie de venta de asesoramiento, la venta consultiva. cierro en ese momento una orden muy por encima del ticket promedio en aquel entonces de la compañía y pues no era una empresa que vendía por teléfono entonces iba pasando el dueño de la compañía mientras yo levanto ese teléfono escucha evidentemente la llamada y de repente siento dos palmadazos en la espalda y me dicen tú te vas para ventas y yo ¿cómo crees? ventas para mí era igual a fracasado ¿no? entonces ¿cómo crees? ¿cómo ventas? o sea yo soy diseñador de mercadotecnia A los mercadólogos nos decías en aquel entonces, y digo porque no, porque ahora como que me separo un poquitito, me considero mucho más vendedor de lo que me considero mercadólogo.

8:32Y bueno, en aquel entonces a los mercadólogos nos decían, ah, mercadotecnia igual a ventas, le queríamos dar un madrazo en la cara a la persona que nos echara el mismo costal, ¿no? Entonces en ese sentido sentí esa humillación de, ah, ventas es igual a mercadotecnia, te vas para ventas, ponerte en una posición donde la gente te diga que no, la posibilidad de que te manden por un tubo y que te cierren las puertas en la cara. Entonces yo no quería eso.

8:56Y en aquel entonces mi ex jefe me dijo, pues es ventas o no es nada, ¿no? Entonces pues decidimos ventas y blessing in disguise, como dicen los gringos, ¿no? Una bendición a escondidas, una bendición que se vino camuflajeada con un profundo dolor y un sentido de humillación cuando, pues a esto me dedico, ¿no? Lo digo con mucho orgullo, te lo comentaba hace unos minutos, que estoy bendecido en el sentido de que me dedico a hacer lo que más me gusta hacer. Y eso es algo muy, muy interesante porque todo parte desde un momento donde consideraba que era mejor que me corrieran, casi, casi, ¿no? Es increíble cómo lo platicas, porque sí, en realidad, bueno, yo te sigo en tus redes sociales y el tema que, por ejemplo, ahora que fuiste a Monterrey al Festival Mexicano del Podcast, y cerrabas una conferencia a las 11 de la noche y decías, qué bonito y qué bendición es poder cerrar el día, un día de trabajo, no importa que sea tarde, pero, o sea, qué bonito cerrarlo haciendo algo que te apasiona, algo que te llena, entonces me imagino que para ti así Ha sido una transición, pues, encontrar esa pasión y darle para adelante, ¿no?

10:04Con todo este tema de ventas y poder ayudar a más gente a que logre resultados, ¿no? Más rápido. Por ahí, bueno, he escuchado que ese es como el objetivo. Increíble, compadre, lo que andas haciendo. Muchas, muchas felicidades. ¿Qué ha pasado con tu vida después de que llegas a esta parte? O sea, ¿cómo se van dando las cosas? ¿Cómo va cambiando tu vida y la manera que pensabas a partir de que ya te hiciste un vendedor? Pues fíjate que lo platico en el libro un poquitito, y lo digo un poquitito porque no es un libro de historias, son 160 páginas y esas 160 páginas son manuales, va a ser tu copiloto de ventas. Entonces sí cuido mucho de que no es un libro que hay pajas, sin embargo considero que hay ciertas historias que necesito exponerlas porque hay muchas personas quienes han o hemos pasado por lo mismo y se pueden sentir como proyectadas en esa historia y pueden decir, oye, puedo hacer algo al respecto, me puedo ir mejor, o yo también me he sentido así, entonces quiere decir que esto me pudiera ayudar o pudiera tomar este otro camino.

11:07Entonces, en ese sentido, el camino ha sido bien raro, porque ha sido un camino de mucho autodescubrimiento. Escribo en el libro que yo la maldición de ser un vendedor nato. Siempre pregunto, ¿quién cree que los vendedores nacen o se hacen? La mayoría de la audiencia siempre dice que se hacen y están absolutamente en lo cierto. Sin embargo, sí hay algunas personas quienes nacen con ese don de la comunicación, quienes nacen con ese don de alguna forma como de la persuasión o incluso del don de la entrevista. Yo no soy uno de esos. Por eso dije la maldición de ser un vendedor nato, porque yo soy un gran comunicador. incluso me considero un gran orador no porque tenga la mejor labia del mundo, a veces la lengua se me traba muchísimo, se me van las palabras y todo, pero tengo un enorme don de comunicación, aún así teniendo un un lenguaje bastante pobre, bastante simple como el que manejo, entonces en ese sentido, cuando cuando siento yo que la gente me dice, oye Gerardo pues que eres un gran presentador imagínate un morro de 19 años con granos en la cara, presentando equipos de metrología, calibraci sistemas de calidad etc etc a un gerente de calidad o un gerente de planta que le doblaba la edad F Entonces yo creo que en aquel entonces me compraban porque se les hac muy cagado ver un mocoso hablando de esas cosas Realmente considero que era por eso.

12:40¿Y por qué menciono la maldición de ser vendedor nato? porque egoicamente me levantó muchísimo, creció mucho mi ego y me hice el mejor vendedor del mundo mundial a los 20 años. ¿Por qué lo digo con ese cinismo? Porque evidentemente no lo era. Porque a los 20 años no sabes ni madres de la vida. Imagínate qué cagado que te digan que eres un vendedor nato y pues eres el más cabrón del mundo, te las sabes todas, todos los demás son unos pendejos y pues empiezas a cerrar una que otra venta, eso crea un reforzamiento de este hábito de ser un pelmazo y en ese sentido lo llamo como maldición porque pues me empiezo a dar en la madre después, la gente me empieza a decir que no, la gente me empieza a negar entradas o se me empieza a dificultar vender, cerrar tratos, etc Y me quedo, ay wey, no soy tan bueno, pero cómo, si yo era el mejor, pero nadie me debe de enseñar a mí, etc.

13:49Toda esa presión que yo mismo me hice por utilizar una pinche máscara. Entonces, en ese sentido, tuve que romper con ese, ¿cuál es el libro? El caballero de la armadura oxidada. Tuve que romper con esa armadura, tuve que quitarme esa armadura para ponerme en el punto vulnerable de que no me sé todo. de que realmente me hace falta muchísimo por aprender, de que realmente me falta muchísimo por crecer. Y eso es una cachucha que me queda mucho mejor en este momento. Trece años después, catorce años después, entrenándome absolutamente todos los días con respecto a ventas, habiendo ya manejado equipos completos de ventas, habiendo ya ganado muchos torneos, etcétera, etcétera.

14:32Bueno, todavía me queda mucho más cómoda esa cachucha de no te la sabes todas, compadre. hay muchos otros maestros allá afuera incluso yo considero que hay mejores entrenadores de ventas allá afuera considero que hay muchos mejores vendedores que yo allá afuera no me pinto como el mejor, me pinto como uno diferente, me pinto como alguien que le puede ayudar a muchos vendedores tal vez no a todos y me pinto como uno que es creo yo el m apasionado de todos Si algo me pudiera diferenciar es en esa pasi en eso que creo Tuve la oportunidad de compartir escenario con Brian Tracy, es uno de mis grandes mentores, un señor que tiene 44 años, enseñándole a la gente, compartiendo herramientas de ventas, Su esposa y él, tiene más de 80 años el señor, tiene 45 libros escritos, compadre.

15:27Imagínate todo lo que sabe esta persona. Tuve la oportunidad de compartir escenario con él y compartir unos momentos con él. Tuve la oportunidad de entrevistarlo y me di cuenta por qué. Estábamos hablando de una persona sumamente humilde, sumamente humilde. Y algo que me llama mucho la atención de él es su frase y cómo se define. cuando le pregunté a qué te dedicas, él me dice me dedico a lo mismo que tú, literal Brian Tracy no tenía por qué meterme en el mismo equipo que él, porque no me considero ni en la más mínima liga cercana a Brian Tracy sin embargo, dicen tú y yo lo que hacemos es le ayudamos a las personas a que lleguen a que cumplan sus metas más rápido a que si lo hicieran sin nuestra ayuda y es así de sencillo y me quedo wow, o sea, sí es cierto, tiene sentido a eso me dedico, a que los vendedores cumplan sus metas más rápido, a que si lo hicieran sin mi ayuda o sin la información que les comparto, ¿no?

16:26Claro, de hecho lo tengo aquí en mis notas de esos que te iba a preguntar, porque veo que es tu último episodio que lo publicaste el día de ayer este, vayan y chequen la entrevista, está en inglés está muy chido, está muy chingón y justamente dice eso, ¿no? I help people to achieve their goals faster than they would and then, y luego tú le haces la pregunta, ¿why? ¿por qué lo hace, ¿no? Y él te contesta, dice, bueno, que la felicidad que él le trae ayudar a otra gente, ¿es lo mismo para ti, Gerardo? No diría nada más felicidad, compadre, diría propósito. Es bien loco, güey, porque es propósito, realmente cuando uno vibra en su propósito, se cuenta como magia sucede, y sé que se escucha súper pinche cursi y romántico, no es mi estilo, pero pero cosas grandes pasan. Mencionaba hace poquito que estuvimos en el primer festival mexicano, el podcast en Monterrey.

17:18Bueno ese viaje a Monterrey fueron tres conferencias en tres d Llegamos a Monterrey el jueves creo que viajamos volamos no me acuerdo si era a las 4 o 5 de la ma el vuelo en Tijuana hay una diferencia de horario de dos horas con respecto a Monterrey entonces llegamos temprano relativamente temprano llegamos como a las 9 de la ma algo por el estilo la habitaci todav no estaba evidentemente no hab dormido normalmente dormimos como a las 12 de la noche pues para levantarte a estar a las 5 de la ma en el aeropuerto pues t sabes que te vas a levantar a las 3 m o menos Entonces, habiendo dormido tres horas, tomar el vuelo, medio dormir en el vuelo, llegas al hotel y pues el hotel te dice, no, ¿sabes qué? Pues el check-in es hasta las tres de la tarde, porque hacemos el paro a la una y tú como que, güey, pues ¿dónde duermo, no? Entonces te vas a un restaurante, te vas al lobby, te sientes un rato, tomas mucho café.

18:11pero lo que quiero llegar es de que en la tarde tenemos una conferencia nos desocupamos tarde otra vez nos desocupamos 11, 12 de la noche al día siguiente tenemos la masterclass en Monterrey, un sold out completo en viernes a las 11 en viernes en la noche y en quincena compadre contra toda la pinche de todo lo que te dicen en el libro porque no necesariamente se ven canta corridos ni canto reggaeton hacer una masterclass de ventas en viernes en la noche de quincena no era la mejor idea del mundo, bueno, pues la rompimos en Monterrey. Y agradecido. Nuevamente, nos ocupamos esa noche, nos ocupamos como a la una de la mañana y al día siguiente, temprano, al festival de podcast y dar otra conferencia y un panel.

18:56Entonces, ¿por qué te presumo todo esto? Número uno, por presumirlo, porque me siento profundamente orgulloso y agradecido. Pero más importante aún es para decirle eso a la gente, ¿no? Porque cuando nos pasa eso, cuando hacemos esa serie de actividades en nuestra vida, mira, vamos a poner un ejemplo de un Gerardo de antes, para no decir otro nombre, prefiero yo tirarme a mí mismo. Gerardo Godín, si a ese Gerardo tú le hubieras dicho, oye, güey, pues vas a ir a dar una capacitación o vas a ir a visitar tal cliente, vas a viajar así y así y así, puta yo me hubiera quejado bien cabrón, yo lo hubiera hecho porque era una bala, o sea, Godín o no Godín, yo era una bala, entonces me gustaba mi jale, lo hacía, era súper comprometido, pero a su madre, después te iba a venir un libro de quejas, siendo mi jefe, te hubiera dicho, oye, qué onda, me maltratas, no me siento valorado, me mandaste, no descansé, que mis horas extras y cuanta cosa, insisto, Estoy tirándome a mí mismo la piedra para que haya una que otra persona que se quede, ay cabrón, pues yo he hecho eso, ¿no?

20:05Entonces, ¿por qué estoy platicándolo? Porque eso no es vivir desde el propósito. Y poco tiene que ver con que si eres empleado o eres emprendedor o eres empresario. Poco realmente tiene que ver. Tiene que ver nuevamente con un tema de propósito. Cuando uno vibra y trabaja desde su propósito, pues esas madres tienden a ser mucho menos importantes. Evidentemente, estoy súper cansado, pero tratamos un chingo en poder recuperar esas horas de sueño. mi esposa y yo, porque viajamos absolutamente juntos todo el tiempo, pues sí, sí, sí, sí duele, sí involucra un costo, pero tiende a ser mucho menos importante, ¿sabes? Porque ves el panorama amplio, escuchas a la gente que te agradece lo que has hecho, ves a la gente que te dice, oye Gerardo, es que tu libro, la verdad es que lo empecé a leer y ya mis ventas están aumentando, muchísimas gracias por lo que haces el poder compartir con la gente y el saber que lo que estás haciendo sirve el saber el tener una evidencia física que lo que estás haciendo está teniendo un impacto positivo en tu comunidad eso vale la pena vale la pena no le lloras, es como que pues dale, no pasa nada así es como tomas un vuelo nocturno nos vamos de las 12 de la noche de Tijuana para llegar a El Salvador a las 2 de la tarde allá y dar una conferencia a las cuatro, pues es que así es, pero porque tenemos la enorme bendición desde vivir de nuestro propósito.

21:34Ahora, ¿por qué vale la pena mencionar esto? Porque las personas que están recibiendo este mensaje, pues me gustaría preguntarles, ¿no? ¿De qué forma estás viviendo tú ahorita tu propósito? Para empezar, ¿lo conoces? Tal vez no, y eso no tiene nada de malo, ¿ok? No es de que ¡ay, pues la gente, yo veo y compararte con los demás! No es eso. Entonces, primero es enfocarnos a encontrar cuál es ese calling, cuál es esa misión, cuál es ese propósito y te voy a dar un hack. Si no lo conoces todavía, escógelo, escógelo, utiliza unas muletitas, utiliza unas llantitas de bicicleta, escoge tú un propósito, vete por ahí y bueno, ya mientras ese propósito ya se descubre, te permite verlo, bueno, pues ya utilizaste otro que tiene un impacto positivo en la vida de tu comunidad en la vida de tu familia y en tu propia existencia Entonces nuevamente escoge ese prop v y no tiene nada que ver si eres empleado si eres empresario para m todas las personas valen exactamente igual lo que sí te preguntaría es ¿de qué manera relacionas tú ese propósito escogido o descubierto con lo que estás haciendo en este momento? Esa es la pinche pregunta clave realmente ¿de qué manera, Ilas, de qué manera relacionas tu propósito escogido o descubierto con lo que estás haciendo en este momento?

22:59Sí, totalmente la verdad es que lo describes a la perfección y yo me imagino que, bueno, pues lo has desmenuzado a través del libro de las conferencias que das y todo, porque aquí es donde cobra sentido muchas de las cosas que luego nos sentimos atrapados. Y digo, bueno, tú por ejemplo, estás haciendo cosas y estás llegando a muchas partes de Latinoamérica, este podcast se trata, como te comentaba ahorita antes de empezar a grabar, es para creativos que quieren salir a ejercer fuera de México, de Colombia, de Argentina, de todos lados que nos escuchan. es eso, salir de tu zona de confort e ir por más pero si lo haces con un propósito como lo estás escribiendo yo creo que cobra mucho sentido la cosa que estás haciendo entonces no te pesa, puedes dar la milla extra sin necesidad de que haya algún reclamo que sea más grande el propósito me encanta también la manera que lo escribes en previas ocasiones, que te escucho por ahí en redes sociales que te debes a las personas que consumen tu contenido, que por ahí valoras.

24:04Absolutamente, sí. Eso, la verdad, te admiro por eso, porque en realidad es de que no todos son así, y no hablo de todos en un programa general, sino me refiero de que creo que el contenido que haces y todo, de por sí ya ayuda y luego, por ejemplo, ya tú te pones en esta onda de verte a tus seguidores y a la gente que consume tu contenido, la verdad es que admiración total, Gerardo. Eres de los chingones, hombre. Gracias, brother. Gracias. Te lo aprecio un montonal y nada más te comentaría algo. O sea, pay it forward para empezar. O sea, te diría, hay un momento donde yo tuve la enorme fortuna de que gente creyó en mí así como muchísima gente no creyó en mí. Me decían que era un pinche payaso.

24:50No me voy a enfocar en eso ahorita. Pero tuve también la fortuna de gente que crey en m hay una persona a quien le tengo much cari todo se le debe a mi esposa Daniela Santa Cruz honestamente ella fue la culpable de todo por eso la presento as a todos lados que voy y una persona que me llamó mucho la atención cómo me trató, y es un amigo mío, este cabrón no sabe lo que hizo realmente, ¿no? Aparte que lo cotorreo mucho, o sea, nos whatsappeamos de vez en cuando y le hablo y le cago el palo de vez en cuando a Luis Ramos de Libros para Emprendedores. él lo tuve como invitado no es un programa de entrevistas si bien he tenido muchos invitados no es un programa de entrevistas y siempre lo maneje de esa forma y lo seguiré manejando claro e invito a Luis Ramos en el episodio 10 en el episodio 010, no tenía nada en mi programa, le digo oye que onda pues que estás suave, me gusta lo que haces, quiero que compartas con mi raza también entonces él me dijo que sí y yo me quedé wow, o sea que buena onda no lo conocías no, o sea, yo lo conocía ok, o sea, tú consumías su contenido pues, ah exactamente, yo era un yo era digamos, seguidor de él, me choca esa palabra, ahorita voy a llegar a la palabra seguidor este, pero yo consumía su contenido, lo invito y estaba muy agradecido con él, de oye pues gracias por haberme dedicado el tiempo, evidentemente no estamos como que en la misma zona o sea, si él tenía miles y cientos de miles, todavía no cruzaba el millón si no mal recuerdo pues ya estaba en otro nivel en cuestión de podcast, en cuestión de audiencia y me dijo, el día de mañana que se te acerque un chavo y te pida que aparezcas en tu podcast, no le puedes decir que no ¿trato? trato le dije, ese es el tipo de personas que necesitamos como ejemplo, no voy a decir mentores, mucho menos gurús, me zurra esa palabra, pero si te puedo decir mentores y ejemplos, ese es un ejemplo para mi entonces podcast al cual me invitan podcast al que voy, así tengas tres pinches views, tres episodios, lo único que pido es mándame tres, cuatro opciones de agenda para no andar en el que te contesto que no puedo y luego tú me contestas que no puedes el otro día y luego yo te contesto y valió madre todo es muy enfado eso entonces te comentaba eso y cómo nos debemos nosotros realmente a nuestra audiencia, es una palabra que a mí me gusta una que me gusta más sería comunidad Porque realmente se empieza a desarrollar eso una comunidad una agrupaci de personas con un inter en com Eso de seguidores e influencers a m me caga un poco lo voy a decir tal cual a m es algo que me provoca una sensaci que no me gusta porque para empezar yo no soy quien para ponerme en un pinche pedestal y s cabrones ad tengo un ego suficientemente grande y es sumamente peligroso que me subas en un pedestal porque me voy, güey.

27:57Ese es uno. Número dos, no mames, tengo 33 años, tengo un chingo de cosas que aprender, la cago un montonal, la he cagado muchas veces, me puedo poner muy nervioso antes de tener una charla. O sea, no soy perfecto. Y es importante para mí que la gente vea esa imperfección por dos cosas. número uno, porque están viendo una persona que se está haciendo, no una persona que se hizo y ya, se chingó, no, es una persona que se está haciendo, entonces eso crea más comunidad, porque nos estamos acompañando en el proceso de desarrollo juntos, ¿me explico? si soy el líder si soy la persona que tiene el micrófono evidentemente si soy y eso conlleva una gran responsabilidad y por otra parte muy importante por la cual no me gusta ponerme en ese pinche pedestal es porque hay un problema ahorita la enorme base de la comunidad de los cabrones de las ventas no forma parte de la generación centennial la enorme mayoría son millennials pero ya empiezan los centennials a consumir el contenido de negocios a consumir el contenido de marketing ni de ventas, y eso también conlleva otra responsabilidad porque es una generación la cual tiene una tasa de suicidio increíblemente alta más alta de lo que conocíamos nosotros y esa madre también es importante en la era de las redes sociales donde te estás comparando absolutamente con todo el mundo ay es que mi amiguito, mi amiguita está en París ay que bonita, siempre tan bonita y un chingo de likes y la chingada y luego todavía vienen los gurús pedorros quienes se suben a un pinche ladrillo vistiéndose de una forma ridícula porque es la única forma que pueden diferenciarse de los demás.

29:42No se diferencian con su contenido ni con el impacto ni con la ayuda que hacen. Se diferencian con un maquillaje, se diferencian con unos zapatos, se diferencian con un peinado, me vale madre, lo que sea. Entonces llegan esos güeyes y evidentemente se plantan en un pedestal mucho más alto, un pedestal de pérdidas perfeccionismo de imagen, con una producción inmensa, sin darse cuenta que esa juventud se está comparando con ellos también. Y al ellos no tener las posibilidades inmediatas de lograr lo que ellos están logrando, causa una enorme sensación de vacío y tristeza y de falta de propósito. Tú encuentras a una persona lo suficientemente vulnerable y la pones en un sistema como el que te acabo de describir, cabrón, tienes una oportunidad enorme de que esa persona no sea feliz, por no decirlo de otra forma, ¿no?

30:39Entonces, me da mucho miedo yo formar parte de ese sistema, me da mucho miedo mientras más pueda yo hacer, mira, si me lo permitiera la agencia con la cual trabajo que pues mi esposa es la dueña imagínate, pero si me lo permitieran Yo subo una foto donde estoy haciendo del baño y leyendo un libro. Me encantaría, me encantaría. Mira, a este güey también le salen pedos. ¿Sí me explico? O sea, súper me salía el tema, cabrón, lo siento, pero es donde tú tienes que, oye, cabrón, este es mi programa, necesitas hablar de lo que yo quiero que hables, pero sí se me hizo bien importante. Hay que subir todos fotos ¿Qué les parece eso?

31:25Exacto, y nos etiqueta Oye Gerardo Me encanta que platiques eso Porque es eso, al final de cuentas Por ejemplo, yo te lo voy a poner Así como que, ahí va mi barajita A mí me toca Estar acá en Canadá y tengo cuatro años Viviendo acá en Canadá ¿Qué es lo que pasa? Que de repente Luego tú subes, pues no sé, como lo describías Tú muy bien en uno de tus posts, no es la realidad Es un pequeño track de algo que está saliendo bien en tu día, lo subes y luego la gente, como dices, que consume por ahí el contenido puede creer que tu vida es perfecta o así. Entonces a mí me toca pasar como ese lado donde hoy estoy en Canadá, hay un paisaje muy bonito, un amanecer o lo que sea, entonces tomo foto, la subo y todo. y en algún momento es como yo trato también de subir cosas que a mí me pasan el día porque aquí también se batalla también de repente te llega la lana y andas pagando cuentas y de repente, oye no, pues mira mejor me ahorro esta lana y todo, entonces la vida no es perfecta entonces yo también trato como de o sea como t lo dices no en ning momento estoy en un pedestal en ning momento soy m por estar ac ni mucho menos pero y es lo que trato yo tambi de darle a la comunidad que a m me sigue decirle que oye se batalla para lograr las cosas, hay sacrificios.

32:39Las personas que lo entrevisto en el podcast, todo mundo te va a contar una historia difícil. Oye, yo llegué, no sé, por ahí, me tuve que quedar de que en un hotel sin internet, sin televisión, sin nada, cuando llegué a otro país, a mí me tocó dormir en un sofá, así me explico, entonces a medida que puedes comunicar eso, que somos personas reales, y digo, yo para nada me estoy poniendo en ningún pedestal y me quiero servir a ningún barco de nadie, pero a medida que podamos comunicar que es vida, la vida, de repente va a haber situaciones difíciles a las cuales te tienes que enfrentar, tienes que tener la madurez suficiente para lograrlas, yo creo que estamos dando como el mensaje correcto, Por eso me encanta tu contenido, porque siempre que lo veo es como algo de neta.

33:26O sea, Gerardo, como que te siento una persona bien neta, bien, bien neta. Y como dices, si bien no puedes poner lo que a ti te gustaría, aún así esa es la sensación que logras transmitir. Y la verdad, eso es lo que está muy, muy chingón de esto que estás haciendo. Bueno, sí pongo todo lo que me gustaría. Pongo todo. Nomás no he puesto esa parte brutal. O sea, te lo dije de broma, pero es que me encantaría que fuera esto como un tema viral, ¿no? O sea, que salieran todos los grandes influencers y no los estoy metiendo un costal todos, ¿no? Porque seguramente hay gente sumamente valiosa ahí, ¿no? Sí quiero tener mucho cuidado con las palabras que estoy utilizando para que no se me malentienda. entonces, pero me encantaría hacer como algo viral donde todos digan, oye, pues tengo un muy mal día hoy, ¿no?

34:15oye, ¿sabes qué? pues soy una mujer muy guapa y también me echo pedos, ¿no? por decirlo de cierta forma hubo hice esta dinámica, hazlo hace poquito, hace como un par de meses me chocaron, fue una pérdida total y sí terminé bastante lastimado del hombro, afortunadamente fueron puras heridas que no se veían en su perfil me permitía trabajar vaya en teoría de que estar en reposo y cuanta cosa pero pero pues ya me conoces y sin embargo si lo peor de ese accidente no fue que mi carro fue perdida total lo pero ese accidente no fue el enorme dolor del hombro que todav haciendo de vez en cuando o sea no estoy al 100 recuperado lo que m recuerdo que me haya dolido es que sent como si me hubieran robado energ o sea haz de cuenta que si Gerardo siempre anda en un 100%, por decirlo así, no, o sea, no más por poner un número, 100, haz de cuenta que yo estaba trabajando con un 30, no es broma, entonces era bien difícil mantener el ritmo, una semana después de que me chocaron tenía un taller de ventas aquí en Tijuana, entonces era bien difícil mantener el ritmo, me costaba el doble o el triple, independientemente del propósito y todo.

35:27Que si no hubiera tenido este mismo claro, la neta no lo armo, porque hubiera sido bien fácil, mi papá trabaja conmigo y me dijo, oye, ¿qué onda? ¿No quieres posponer el taller? Yo creo que deberías de posponer el taller, o sea, en teoría debería estar usando collarín y cuanta cosa. Le dije, no, no lo quiero hacer, o sea, no lo quiero hacer porque no es un buen momento para dejar de hacerlo. Además no podemos permitir que esto nos impida seguir chambeando, ¿no? Afortunadamente no lo hizo. y ese es el punto que me llevó esta ocasión, que subí un post en Facebook y fue unas dos, tres semanas después del accidente, les digo, ¿saben qué? tengo que comentarles algo no estoy teniendo un buen día me siento de la chingada desde el accidente si tú te regresas lo suficiente en la fanpage de Facebook incluso creo que hice la copia a pantalla y la posteé en Instagram también, no lo recuerdo muy bien sé que en Facebook lo hice y no estoy teniendo un buen día, no me siento bien desde el accidente, me siento con poca energía.

36:28Y si algo a mí me representa es como la energía, la pasión de lo que estoy haciendo cuando estoy haciendo algo. Y no la tenía. Entonces, no me siento bien, mi recuperación va más lento de lo que esperaba. Yo quería ir al gimnasio, me gusta mucho hacer ejercicio. Si bien no soy una persona que está súper atlética, me gusta mucho, disfruto un montón de hacer ejercicio, hacer pesas, spinning, boxeo. y pongo ese post y les digo este post tiene dos objetivos número uno para hacer público mi declaración por así decirlo, que no voy a permitir que esto se convierta en un mal día como lo dije, ha sido un mal día hasta ahora entonces quiero hacer un corte de caja, lo estoy haciendo público porque en este momento decido si continúo con este día que va de la chingada o lo cambio y número dos para que se den cuenta y para también hacerlos partícipes de esto, pues, de que no todos los días son perfectos, de que para las personas a quienes nos dedicamos en esto tambi tenemos dificultades enormes retos tambi sufrimos estr bien cabr tambi nos cansamos o sea todo eso tambi pasa con nosotros O sea, tenemos los mismos problemas que tú y que yo.

37:39El tema con las redes sociales, y vuelvo a eso, es de que continuamos comparándonos y como nada más nos muestran una pequeña parte de eso. Y tú en ese momento, puta, pues tengo que ir a apagar la luz y no sé si me va a alcanzar. pero ves que un cabrón se subió un yate y subió la foto y pues va a poca madre y tú dices tú, híjole güey, pues qué onda, ¿no? Y eso no creo que no creo que ayude. Es por eso considero el mensaje tan importante de poderle hablar a los centenials y decirles, hey güey, esta no es la vida este es un pedacito y está chido y las redes sociales nos ayudan un montón para hacer negocios pero no es esto no es el panorama completo.

38:20Hola a todos, me gustaría preguntarte cómo te puedo ayudar para que des ese paso que te ayude a ejercer fuera de tu país. ¿Qué puedo hacer para que logres y descubras lo fregón que es migrar y conocer el mundo desde otros ojos? Es increíble que muchas de las preguntas de aquellos que lo quieren hacer son muy similares y quiero platicarles que he preparado una plática conferencia para todos aquellos que quieran dar ese paso. Es un resumen de todo lo que hemos platicado con nuestros diferentes invitados a través del podcast y pues bueno, son invitados que están en todas partes del mundo. Entonces es una conferencia llena de tips y consejos que te ayudarán a lograrlo y lo mejor de todo es que no tiene ningún costo.

39:02Así que si tú eres alumno o maestro de alguna universidad, esta plática es 100% para ti o tus alumnos. Solo contáctanos por mensaje de Instagram, arroba mucho hábitat o envíanos un mail a hola arroba mucho hábitat punto com para enviarte los detalles. Ahora sí, continuamos con el episodio. Gerardo, te voy a empezar a preguntar unas cosas acerca del tema de ventas como tal porque digo, la verdad que quiero exprimir ahí de que tu conocimiento en estos minutos que por ahí nos quedan, no te voy a dejar sin responder ah, porque le hice una dinámica justamente en Instagram de que oye, pues, si, ¿qué le pudieras preguntar a un auténtico cabrón de las ventas?

39:45y por ahí traigo unos comentarios que me gustaría hacerte o preguntarnos bien, porque la verdad yo lo lancé como a la comunidad creativa, pero ahí se trepó un poquito de todo, entonces te voy a hacer esas preguntas perfectas, Pero antes que eso, te voy a preguntar algo, porque yo creo que lo has escuchado hasta el cansancio. Y yo lo he pensado un montón de veces y todo. Y la pregunta es, ¿qué le puedes decir tú a esa gente que dice, no, es que yo no sé vender? No, es que a mí no se me da eso de las ventas. Y en especial el tema de la comunidad creativa. Ahora sí como que voy a acotar ahí las respuestas y me gustaría hablar como el tema de la comunidad creativa.

40:28Dígase diseñadores, animadores, fotógrafos, ilustradores, gente que se dedica a la industria creativa y que todos tenemos un mote, y te digo, lo tenemos porque yo también lo pienso en la gran mayoría de las veces de que, hijo, es que a mí me gusta estar en la compu, pero es que yo no sé vender, yo no sé vender mi trabajo, yo no sé vender mis servicios. ¿Qué le puedes tú decir a esa gente que dice que no sabe vender o que las ventas no son lo de él? Ok, entonces que se acostumbre con comprar cosas baratas. Mira, el tema con respecto a las ventas es el concepto mismo que tenemos de ellas.

41:09Porque me pudiera ir de la punta del iceberg y platicarte, oye, pero si son emprendedores, la comunidad creativa, si son emprendedores, ¿qué me contestarías? Sí, absolutamente. Y yo te contestaría, pues el que emprende también vende. Y en eso tú le pones el efecto de bombazo, ¿no? Y ¡puff! Sí, cierto. Hizo un muy buen microcontenido para yo después postearlo en redes sociales y que se haga viral. Y el que emprende también vende. ¡Wow! No manches, etcétera, etcétera. Sin embargo, esa es la punta del iceberg nada más.

41:38El problema que tenemos como comunidad latinoamericana es el concepto mismo que tenemos de vender. Vender es igual a convencer, vender es igual a comisión, vender es igual a interés, vender es igual a negociar, vender es igual a manipular, vender es igual a mentir, vender es igual a presentar. Tenemos ese concepto muy, muy pobre con respecto a las ventas. Y eso es lo que evidentemente va a hacer que una persona quiera hacer lo que sea menos ventas. Porque, ¿qué te decía? ¿Qué dice la mamá latinoamericana? Vigito, échale ganas a la escuela, si no vas a terminar de vendedor.

42:19Entonces, tenemos esa imagen de que vendedor es igual a fracasado, al igual que la tenía yo. por eso le corremos por eso mejor decimos a m no me gusta eso de vender por eso decimos no no no lo m es estar detr de la compu y aqu me va muy bien la chingada Miren el mundo t mu una persona exitosa Tú dime una persona exitosa que creas tú que tu comunidad considera como si fueran las personas más exitosas del mundo. Incluyo, o sea, vivo o no vivo, lo que tú quieras. Sí, pues me voy a ir así con Jeff Bezos, ¿no? Jeff Bezos. ¿Tú crees que Jeff Bezos no es Vendedor? No, totalmente Dime otro Ay caray, este No sé, me voy por el lado Este El lado que tú quieras Compadre Gary Vaynerchuk Gary Vaynerchuk es un vendedor Y él utiliza una técnica De dar valor Dar valor primero, antes de Pedir, o incluso ni siquiera Pide muchas veces Da mucho, mucho, mucho, mucho valor. Gary Vaynerchuk es un vendedor saso. Los vendedores pudiéramos aprenderle mucho a Gary Vaynerchuk. No existe tal cosa como el vender sin vender. Nos encanta un concepto tan comercial como ese o la nueva era de las ventas. Nos encantan términos poperos como eso, pero no definimos lo que realmente es la venta.

43:45Y venta como tal es intercambio de valor. La comisión que tú vas a recibir a cambio es una consecuencia de tú haber resuelto un problema, aliviado un dolor o haberle generado un placer a tu cliente. Nada más por esas tres cosas. Son las tres razones por las cuales una persona compra. la cosa que tú quieras compadre tu computadora, tu celular lo compraste para resolver un problema sanar un dolor o generar o generarte un placer, cualquiera de esas tres es una variedad, digo la razón que sea es una variedad de una de esas tres y a lo que quiero llegar es de que tenemos ese concepto pobre y como tal por eso le huimos a ponernos en esa posición vulnerable de que la gente nos diga que no sin embargo y ese es un ejemplo que me cayó con te lo puedo poner con quien quieras, con alguien creativo hace poquito fui a dar una conferencia a un grupo de artistas pintores, imagínate tratar de decirle a esa persona a esas personas que necesitaban vender cuando son artistas, recuerdo mucho los diseñadores son artistas, son pintores son románticos, como es que yo me voy a meter a eso tan mundano como vender mi propia obra se escucha hasta rid Y entiendes de d viene todo eso Pero lo resumo en un ejemplo que me cay con un amigo m que empezó a vender multivivel.

45:11Se acerca conmigo, y esto le va a caer a todas las camisetas, a todos les va a quedar esto. Llega conmigo y me dice, Gerardo, oye, no, pues es que no me está yendo bien con el multivivel, dame un consejo que crees que deba ser y evidentemente yo voy a querer una persona que lo que es más, no me voy a no voy a decir la conclusión todavía, le pregunto oye, y que onda tu producto tus shakes, tus batidos estos, las proteínas y todas esas madres sirven? si, no hombre, se le cambió la cara, no, no, no se le ilumina la cara, son las mejores y ya sabes pues todo lo que dicen casi casi curan el cáncer y la chingada, pero se avienta el cuate con una pasión y dice no, ya es que yo conozco personas que se han curado esto yo antes me sentía así y ahora me siento asá, y digo dale oye pues que boista eres, que no quieras que los demás se sientan así como tú y el vato se quedó frío, frío frío a madres se quedó, no, pues sí lo que esta persona no tenía era acción ahora el tema es el mismo diseñadores, creativos, generadores de contenido que nos están escuchando señores, lo que ustedes hacen es el presente y el futuro de economías completas de industrias completas, absolutamente el trabajo que ustedes hacen es súper importante yo les diría dos cosas, número uno aprendan a cobrarlo y número dos vendan ustedes. Porque el problema de que ustedes estén tras bambalinas es que una persona ojete puede sacar ventaja de ustedes.

46:58Porque esa persona sí sabe vender y porque no es una persona de grandes valores éticos, te va a pagar lo que te quiera pagar pero pues estás cómodo tú porque no quieres vender. Porque estás mejor tú en la computadora. Entonces en ese sentido yo mejor te preguntaría oye, ¿crees en lo que haces? crecen que puede ayudar a las personas crecen que puede ayudar a las empresas a que crezcan y a su vez estas empresas contraten a m personal y a su vez este personal gane m dinero y a su vez ese personal tenga familias con una mejor calidad de vida y que estas familias con una mejor calidad de vida formen parte de una comunidad mejor ¿Sí crees eso? Bueno, en ese sentido estás obligado a vender, estás obligado a ayudar a ese intercambio de valor.

47:43Es bien fácil, puedes ser víctima o puedes ser victimario de esto y no es victimario como tal, puedes ser víctima de que todos vendemos o simplemente en lugar de victimario te diría, puedes apalancarte de esto, de que todos vendemos para buscar el bien común eso es lo que queremos hacer mediante el movimiento de los cabrones de las ventas dignificar la carrera de vendedor que la gente se sienta orgullosa que precisamente no tenga que tener este tipo de conversaciones diciendo la gente, cabrones que vender no tiene nada de mal al contrario te va a ayudar a tener una mejor calidad de vida y también que tengamos ese impacto como comunidad latinoamericana que tenemos una pobreza mental y aviento la piedra porque soy el primero en levantar la mano, el primerito en levantar la mano, de que tuve que todos los días me vendo a mí mismo la idea de que ya no tengo la mente pobre, porque me hago conciencia de que está eso dentro de mí, de que vender es igual a fracasado, de que el dinero es muy poco, de que hay mentalidades de escasez totalmente, de que los ricos son unos pendejos, o de seguro es porque es tranza, o de seguro porque es narco, Dentro de mí todavía existen esas creencias las cuales tengo que callar o convencer todos los días. Entonces, neta, hermanos, de verdad, pensemos desde el punto de vista de la abundancia que lo que estás haciendo tiene un valor.

49:09no tiene nada de malo poner ese valor en las manos de una persona quien precisamente a su vez lo valore y hay un intercambio como tal de hecho y el negocio Aldo el negocio realmente está en la comercialización o sea, para que no seamos pendejos el negocio no está en crecer los frijoles, no está en tener un rancho frijolero no sé cómo chingados se crecen los frijoles lo siento, pero el negocio no está en tener ranchos de aguacate, lo que sea. Está en transformar ese aguacate en guacamole. Está en comprarle ese aguacate al ranchero y tú comercializarlo con Walmart o con Calimax o con Costco. Ese es el negocio.

49:53El negocio está en esa transacción, en ese intercambio de valor. No está en el crecimiento adecuado. básico, ¿no? No está en esa parte primaria, vaya, ¿no? Totalmente, totalmente de acuerdo, y me encanta, me encanta ver cómo lo defines, porque, digo, ahí, todo el mundo va a empezar a agarrar ahí como que la onda con esos detalles que estás diciendo, y justamente digo, tengo preguntas de la comunidad, no quiero que se me escapen, y muchas de ellas ya diste la respuesta, de las tengo que hacer solamente pues para mencionar a las personas que nos apoyaron, Son cinco, Gerardo. Así es. Dale, dale. Vamos a ir rápido. Con mucho gusto. Y te digo, obviamente, ya muchas respuestas ya las dijiste, pero aquí va, mira.

50:37Joshua, Joshua el Árbol, nos comenta por ahí en Instagram, ¿qué tips de ventas le darías a la comunidad de creadores escénicos? Dígase bailarines, actores, músicos, artistas plásticos, etcétera, para que puedan vender más sus espectáculos a más personas, ¿no? Sold outs, conciertos, etcétera, ¿no? Y pues, bueno, nos felicita por ahí por la colaboración. Uy, bueno, le mandaría un saludazo acá a mi... ¿Cómo se llama? ¿Perdón? ¿Otra vez? A Joshua Le mandamos un abrazote a Joshua, muy buena pregunta y me encanta Lo que haría yo, con el conocimiento que tengo en este momento, sería crear comunidades pero no te voy a decir, ah sí, pues esa es la respuesta que todo el mundo da ¿no? Pero ¿sabes qué haría yo? Generaría contenido enseñando a la gente a bailar Entonces imagina tú que el estrella de tu... hablaste de danza, ¿no?

51:23La estrella o el estrella estrella, no sé cómo funciona esto, ¿ok? Entonces, en mi ignorancia voy a contestar la pregunta. El mejor bailarín o la mejor, me imagino que hay un estelar, ¿no? Entonces, imagínense que el estelar del nuevo show, no sé, de Swan Lake, por ejemplo, el Lago de los Cisnes, les va a enseñar cómo hacer un giro de ballet. Es una pendejada lo que estoy diciendo, ¿no? Pero imagínate cómo comienza a viralizarse porque está muy chistoso, porque pasan varias cosas. Una de ellas es, empieza a viralizarse el contenido porque el personaje principal de Swan Lake o como se llame, te está enseñando a hacer un giro de ballet. Y entonces la gente lo intenta y está medio cagado y al mismo tiempo está generando ese vínculo, una relación emocional casi casi con la persona quien está enseñando eso.

52:08Y una tercera, pero muy importante, es que te estás posicionando como autoridad. Que esta página o esta comunidad o esta agrupación de artistas son artistas sumamente buenos. O sea, son muy buenos, son autoridad, Son expertos ellos entonces cuando hay un show de ellos quiero ir a verlos Mismo caso con escenograf A ver amiguitos para su pr ocasi pues si tienes alguna tarea con tus hijos etc etc bueno tienen una obra de teatro, pues esta es la forma más fácil y más económica de pintar un atardecer. Y ahí lo tienes. Enseña a la gente y vas a notar cómo tienes esa relación estrecha con ellos, una relación muy emocional y te estás posicionando al mismo tiempo como autoridad, ¿no? Entonces a la hora de la hora, Cuando vengan los madrazos de compararse con quién está más barato, quién es mejor, quién es más caro, este está muy caro, no, pues mejor este, va a ganar el que más valor otorgue.

53:06Y todo ese trabajo que hiciste antes va a pagarse. Va a pagarse. Yo como entrenador de ventas, cobro mucho más caro que otros entrenadores en mi localidad. ¿Soy el mejor? No, lo he dicho muchas veces. No creo que yo sea el mejor entrenador de ventas. Considero que existen muchos mejores entrenadores de ventas que allá afuera. pero no todos tienen la relación que tengo yo con mi comunidad no todos tienen la facilidad de poder decir las cosas como son no tienen el conocimiento de compadre, yo he estado ahí yo no leí en ninguna parte cuando te dice un cliente que vendes lo mismo que tu competencia no lo leí en un pinche libro, me lo dijeron 50 mil veces y aún así vendí, entonces creo que te puedo ayudar eso es lo que me diferencia, no el ser el mejor sino el que soy uno de ustedes nuevamente, creas esa comunidad estás generando valor y todo ese valor que generaste al momento de que te comparen no hay comparación, ganas tú independientemente ese más caro increíble, claro que sí, sí, sí, sí, de acuerdo totalmente, Marian Ken nos pregunta, tips para separar tu vida personal y emocional de tu negocio nos comenta, en las ventas se necesita de entusiasmo y alto nivel de energía y muchas veces los problemas personales se envuelven en tu negocio bajando tu productividad?

54:23Y ella nos comenta, dice, tengo un equipo de trabajo y es algo con lo que me enfrento mucho. Saludos. Uy, esa es la pregunta, ¿no? Porque es interesante cómo casi no sabemos nada de inteligencia emocional y es de lo que más debería saber el ser humano. Pues considero que he grabado dos episodios con respecto a esto. Ay, me quiero acordar del nombre. Más allá de las ventas. El volumen 1 y el volumen 2. El volumen 2 lo hice con el autor del libro Mindfulness Silvio Reich y precisamente coment de esto Aparte tambi grab otro episodio con uno de los mejores coaches que conozco sobre c salir de las malas rachas y habla precisamente de esto, porque un vendedor quien no está al 100% de forma emocional quien no puede, a fin de cuentas lo voy a poner más simple mi definición favorita de ventas no recuerdo el nombre del autor, pero es transferencia de emociones de vendedor a comprador.

55:26Entonces, ¿qué emoción estamos transmitiendo? Transmisión de emoción de vendedor a comprador. Entonces, si nos estamos sintiendo mal, si nos sentimos inseguros, ya sea por nuestro propio producto, nuestro propio servicio, la industria, o porque me peleé con mi jefe, o porque me peleé con mi esposa, o lo que sea, ¿qué emoción estamos transmitiendo a la hora de la hora que me paro frente a un posible cliente? Porque a fin de cuentas, todo eso lo proyectamos, y es lo que la gente tenemos que ser plenamente conscientes. Ahora, regresando a la pregunta, ¿cómo hacerlo? se requiere de mucha inteligencia emocional pero lo más importante es ser observadores de nuestras propias mentes y cómo, de dónde estoy sacando hay un librazo que me gusta mucho que se llama El Poder de la Hora de Eckhart Tolle The Power of Now y eso habla, básicamente si resumo el libro es eso, convierte en observador de tu propia mente al momento en que empiezas a observar tu propia mente vas a quedar en conciencia de que te estás diciendo pura pendejada y nada más por el simple hecho de hacer conciencia vas a callar esa vocecita y puedes seguir un poquito más adelante. Ahora, esa es una forma.

56:22La otra forma es, podemos hackear esto. Esto lo aprendí de Tony Robbins y habla de las reacciones o los impulsos físicos que podemos hacer para manipular nuestra mente. Estoy parafraseando lo que dice Tony, obviamente, ¿no? No lo maneja de esta forma. Pero los aspectos físicos que podemos hacer para manipular nuestra mente que se sienta feliz, por ejemplo. ¿A qué me refiero con esto? La respiración. Seguramente cuando estás enojado, cuando estás frustrado, no estás ni siquiera respirando bien. Entonces, empiezas a respirar mucho más profundo. Forzar la sonrisa, por ejemplo, ese es mi favorito. Pareces un pinche loco, estar sonriendo solo, pero es imposible sentirte mal, porque ¿qué es lo que pasa? Dice Tony.

57:01Empiezas a forzar la sonrisa y tu mente se queda, oye, un momento, ¿qué nos supone que nos estamos sintiendo mal? Pero si estamos sonriendo, cuando sonreímos nos sentimos bien, ¿no? Entonces la mente reacciona a trav o como consecuencia de los impulsos que t est haciendo en este caso sonre por ejemplo moverte m r pararte diferente porque yo te puedo jurar que una persona que se siente mal est parada de cierta forma con las manos en cierta manera los hombros est de cierta manera una respiraci de cierta forma la tonalidad de voz y c est hablando Tambi Todo eso qu Porque sabemos, está escrito en nosotros que cuando te sientes mal, actúas de una forma, tu cuerpo reacciona de una forma. Entonces, si hacemos el reverse engineering y decimos, ok, me siento mal, pero ¿por qué no empezamos desde el final?

57:51Empiezo sonriendo y vamos trabajando hacia atrás. diciéndole a nuestra mente, ya no nos estamos sintiendo mal, compadre. Ahorita nos estamos sintiendo bien. Mira cómo estamos sonriendo. Al principio es algo forzado, al principio es algo que no necesariamente es lo más cómodo, pero funciona. Y es algo que puedes aplicar inmediatamente, sin necesidad de ir a cursos de programación lingüística y todo este pedo. Claro, claro. Me voy con otra pregunta. Yaya Soluciones Financieras dice, hola, ¿qué tips darías a los asesores de seguros para ser más efectivos en los cierres de ventas? Descubran, este es un tip que les voy a dar a los seguros, pero también se lo voy a dar a todos los vendedores.

58:34Descubran por qué razón compraría el cliente un seguro de vida primero. Amigos vendedores de seguros, la enorme mayoría de quienes compramos, de sus clientes, no sabemos un carajo sobre cómo funciona un seguro de vida. Nadie sabe qué chingados es un coaseguro. Nadie sabe qué demonios es el, no es el residual, el pinche, el, ah, se me fue el romil, que es libre de impuestos. Deucible, ajá, deucible. No entendemos esas madres. La enorme mayoría de tus clientes no entiende. No le expliques como el resto de los vendedores de seguros.

59:13Llévalo de la mano, pero primero descubre cuál sería el motivo por el cual compraría o contrataría un seguro. y ¿sabes qué puedes hacer? bien fácil, pregúntale ya, te acabo de ahorrar un libro de ventas, pregúntale pregúntale a tu prospecto, oye una pregunta rapidísimo, ¿por qué razón contratarías un seguro? ¿por qué razón contratarías un seguro de vida? ¿por qué razón contratarías un seguro de gastos médicos? que sea el prospecto quien te diga cómo venderle, güey haz esa pregunta se lo comentamos a JJ, dijiste JJ JJ, JJ se lo comentamos a JJ pero también a todos los vendedores entonces apliquen esto y ya, y allí hay soluciones financieras me va a mandar un inbox diciéndome cómo le fue ok, va, ese es el reto Ya está. Esparza Ricardo nos dice rápido, ahí dice ¿Tip le darías a los vendedores de software para ser más efectivos? Y yo le comenté, bueno, pláticame nada más un poquito más del software y me dice, es un ERP específicamente ERP en la nube para pymes con propuesta de renta y todo incluido, soporte, respaldos actualizaciones sin contratos forzosos.

1:00:21Está más fácil, está más fácil porque evidentemente este cuate hablando de que se refiere a pymes estamos hablando que es una plataforma B2B, es decir business to business, este cuarto de venta de otras empresas. Entonces, lo que necesita esta persona, o más bien lo que le recomiendo, no le necesita. Lo que le recomiendo a esta persona, además de que le mandamos un saludo y le agradecemos que nos haya preguntado, que haya tenido la confianza, es identificar los diferentes roles de compra que existen. Tenemos usuario final. El usuario final es la persona quien va a recibir directamente los beneficios que tu software ofrece, que es fácil de usar, que es rápido, bla, bla, bla. Tenemos al comprador, normalmente su tarjeta de presentación es eso lo que dice, compras, es la persona que va a hacer esa transacción, quién va a firmar la orden de compra, quién va a firmar el cheque, probablemente, quién te va a preguntar sobre las garantías, tiempos de entrega, etc. Y por último, tenemos el tomador de decisión. Ojo con esto, una sola persona puede trabajar más de un solo rol, no necesariamente vamos a tener tres personas distintas o tres nombres distintos. El último es el decision maker, y es el que dice, pues, si se hace o no se hace, compadre.

1:01:25Y es el que a fin de cuentas, muchos de los muchos de los vendedores que existen afuera nunca tratan de contactar el decision maker lo que está buscando por lo general, estamos hablando del dueño dueña de empresa, el director, etc lo que está buscando es una relación a largo plazo, está buscando rentabilidad no necesariamente está buscando el mejor precio, sino está buscando cómo hacer más dinero con esa inversión y a fin de cuentas ellos son los que firman los presupuestos el comprador, mientras el comprador te puede decir oye no, pues eso no está dentro de mi presupuesto el decision maker es quien hace los pinches presupuestos entonces es importante tener bien identificado los tres roles pero el tip no es ese todo esto fue el contexto el tip es véndele a cada uno no, olvida eso ayúdale a cada uno con lo que él o ella necesitan el usuario final no te va a comprar lo mismo que te compraría el decision maker el comprador o la compradora no te va a comprar lo mismo que te compre el usuario final Sin embargo la enorme mayor de los vendedores all afuera le vende igual al usuario final al comprador al decision maker Llegan con ellos y dicen nuestra compañía fue fundada en 1980 bajo los mejores estándares de calidad, estamos certificados y queremos ser los mejores proveedores de software en toda Latinoamérica.

1:02:42Ese es el usuario final. Van con el comprador y dicen la misma pendejada. Nuestra compañía fue fundada en 1980 bajo los mejores estándares de calidad, estamos certificados y nuestra misión es ser de los mejores proveedores de software en toda Latinoamérica. Y van con el decision maker y hacen lo mismo, vendiéndole igual a los tres y no está satisfaciendo las necesidades que tiene uno. Y ya te dije algunas. El usuario final lo que requiere es facilidad de uso, rapidez, ergonomía, comodidad. El comprador, ahí sí, busca el precio, busca el tiempo de entrega, busca las garantías, términos de crédito. el decision maker busca rentabilidad busca estrategia relaciones a largo plazo ganar, ganar, por algo está cada uno en sus puestos, no que uno esté mal y uno esté bien, sino cada quien juega roles diferentes no le vamos a vender lo mismo a cada uno de esos tres cuando tienen necesidades viven en mundos completamente distintos totalmente, sí, claro, claro lo que cada quien necesita, hay que darle por ahí Y la última pregunta de la comunidad antes de pasar ya al wrap up del episodio. Gerardo, Jorge Farid nos dice ¿Qué tip le darías a todos los vendedores de radio que compiten ferozmente con los medios digitales? Y pone ayuda por favor.

1:03:58Jorge Jorge Farid le diríamos a Jorge que se cambie de trabajo, no, no es cierto le diríamos a Jorge que se apalanque de las dos cosas lo que pasa es que hay suficiente para todos la bronca que vemos es de que vemos esa constante competencia en lo que sea que hagamos como si nada más hay opción para uno solo en una buena campaña en una campaña integral de comunicación, en una campaña integral de publicidad, va a existir espacio para radio, para redes sociales, para billboards, acá tenemos vallas, acá en Tijuana, espectaculares, incluso hasta volantes, si es que alguien tiene esas madres todavía.

1:04:44Pero a lo que voy es de que todavía existe espacio y no necesariamente compite una con la otra Mi tip ser n uno neta dejar de tener esa imagen de que es una o es otra porque para empezar es la idea que nosotros nos estamos vendiendo y a nosotros tener esa idea la estamos transmitiendo a todos nuestros clientes y estamos encontrando gente que nos dice exactamente lo mismo. Y por otra parte, yo le recomendaría a Jorge la posibilidad de que tal vez no tiene un problema de ventas, tiene un problema de prospección. ¿Y a qué me refiero con esto? Yo le preguntaría a Jorge, Jorge, ¿cuál es tu mejor cliente ahorita? alguien que sí está comprando radio, que te pueda apostar un millón de dólares, que aparte de radio también consume redes sociales, también está pautando.

1:05:30Entonces, porque entiende esto que te acabo de decir hace un minutito. Y le preguntaría a Jorge, vamos haciendo un ejercicio sobre, vamos perfilando a ese cliente ideal, ¿no? ¿Qué puesto tiene? ¿Cuáles son sus retos? ¿Qué tipo de empresa? ¿Qué presupuesto maneja más o menos? ¿Dónde se enfoca más? A su vez, ¿quiénes son sus propios clientes? y en ese sentido una vez que tengamos ese perfil bien armadito lo que vamos a hacer con Jorge haríamos un ejercicio de Jorge, muy bien ya tenemos este perfil de cliente ideal ocupamos más como este cuate dame 20 que son como este güey y vamos a encontrarlos, vamos a tocar sus puertas y vamos a ponerle, vamos a descubrir en qué problema le podemos ayudar a ellos excelente, excelente y pues por aquí te voy a hacer la última pregunta, yo me voy a trepar al árbol yo me voy a trepar al árbol del este y pues bueno, te platico Gerardo yo soy diseñador gráfico, soy director de arte ahorita en una agencia aquí en Canadá y estoy tratando de hacer este nuevo camino en el tema de las conferencias, ¿no?

1:06:30de poder llegar y darle un panorama a todos los chavos latinoamericanos para que salgan a ejercer fuera de sus países, ¿no? mi mote por ahí es de que quiero más latinos haciendo cosas chingonas en el mundo, ¿no? o sea, vivimos en modo difícil en Latinoamérica y no lo estamos aprovechando estamos por ahí, llegas a un país como Canadá y te ofrece todos los recursos y es donde tú dices de que, hijo, si tan solo chavos de Latinoamérica vinieran a probar, ni siquiera suerte, o sea, si vinieran a hacer lo que saben hacer acá, créeme que, o sea, explotaría esto, ¿no? Y pudiéramos ejercer en cualquier parte solamente por las ganas de hacerlo, ¿no? Por, olvídate del lado económico, si hay más lano, ¿no? Simplemente es por el hecho de que pudiéramos trabajar de manera global, ¿no? Entonces, yo estoy tratando de poner, este, conferencias en varias universidades y por ahí, obviamente, como lo comentaba, ¿no?

1:07:18pues a lo mejor no tengo el impacto que me gustaría tener pero sé que lo voy a llegar a tener entonces mi pregunta para ti es c poder acercarme a las universidades m como digamos ni siquiera es como la venta tal como tal pero entendiendo que s que voy a aportar valor pero qu tip por ah podr hacer con esto de conferencias y poder llegar a más universidades y poder agendar una conferencia con ellos para poder, pues parte de este podcast así nace, ¿no? O sea, recolectar historias para poderlas poner en, digo, pulir el contenido y ponerlas, poner una presentación y poder decirle a los chavos, así está la onda, ¿no? ¿qué sugerencia me pudieras dar por ahí, Gerardo? Ya lo estoy tomando yo esto como mi consejo. Tu propia asesoría.

1:08:03Es lo mejor que puedes hacer. Es lo chido. Y me ha ahorrado miles y miles de dólares en asesorías porque entrevisto a las personas que quiero sacar de su lado. Mira, está relativamente fácil. Depende, te preguntaría de qué forma, ¿quiénes te están siguiendo? ¿Quiénes forman parte de tus comunidades? ya forman en tus redes entiendo que tienes la de Mucho Hábitat pero en Mucho Hábitat o no sé si tengas alguna personal ¿ya te siguen estos morros que forman parte de las universidades o no? ¿quiénes son los que te siguen? de hecho identifico que son chavos identifico que son chavos, no sé entre 18 o 25 años y por ahí como que están viendo a ver qué todavía bueno, te retaría un poquitito a definirlo un poco más ok, tener mucho más comunicación con ellos, muchísimo más pregúntales directamente en qué te puedo ayudar es que el tema de esto es que es un chorro de tiempo por eso no todos llegan a ser los grandes, no voy a decir influencers, sino tienen esa relación con la comunidad porque no se dan ese tiempo entonces pregúntales, oye, en qué te puedo ayudar cuáles son tus retos ahorita y una vez que estés identificando eso y postees tú sobre lo que ellos ocupan, lo que específicamente tu buyer persona, esto lo vas a entender muy bien, el arquetipo de tu cliente ideal.

1:09:25En este caso, no estás buscando ese intercambio monetario, sin embargo, estás buscando un intercambio todavía más cotizado, que es el intercambio de atención. Independientemente de que tu mensaje es un mensaje muy positivo, sigues buscando ese intercambio de valor, que es atención por valor, precisamente, que en este caso sería tu mensaje. Ahora, nuevamente, pregúntale a los morros, identifica y empieza a compartir información valiosa para ellos con base en lo que ellos te dijeron que ocupaban. Y ahora, conforme vayas interactuando más con ellos y desarrollando una relación, dices, oye, ¿qué onda? Me encantaría dar una charla en tu universidad. Un grupo de 10, 15 personas, morros, pídeles ayuda, pero una vez que les hayas dado suficiente valor y que tú hayas demostrado que les puedes ayudar ¿me estoy explicando? a mí me invitaría, y todavía tengo esto porque al ratito vas a querer cobrar, es algo muy rentable este negocio es algo muy rentable sin embargo Dani y yo firmamos estos de cuenta, no cobramos un solo centavo cuando es para estudiantes y no se está cobrando un boleto si no hay fines de lucro, así la universidad es una universidad privada de las más caras en México vamos a ir y no vamos a cobrar un solo centavo.

1:10:32Lo único que pedimos es, llévame y tráeme. Claro, claro. Pero no vamos a cobrar un solo centavo cuando se trate de morros, cuando se trate de... y que no tiene fines de lucro. ¿Por qué te estoy diciendo esto? Porque va a haber un momento donde tú vas a tener que tomar la decisión sobre si continúo cobrando o no. Yo diría que cuando le hables a la chaviza con el mensaje que quieres dar, yo te diría, no lo hagas, pero estás en tu derecho. Entonces, ahí tienes el camino. abre la puerta con ellos, diles cómo les puedes ayudar, empiezas a generar dicho contenido, una vez que estés desarrollando esa relación con ellos, diles, hey, quiero hablarle a más de tus amigos, un grupito en tu universidad, 10, 15 personas que podamos hacer esta charla, la grabas, no para hacer microcontenidos, sino para irte estudiando tú cómo estás, cómo te comportaste durante esa charla, qué cambiarías, cómo pudieras ser mejor y cómo lo pudieras replicar con otras personas, a su vez se lo mandas a otros morros que están en otra universidad, tal vez ahí mismo en Vancouver, le mandas un clip de un minuto mira güey, quiero hacer esto, pero con ustedes, la neta, considero que les puede servir este mensaje, 10, 15 ahora, si te siguen ya si forman parte de tu comunidad maestros, profesores, perfectamente te puedes acercar con ellos ya, güey o sea, incluso dentro de las mismas universidades que puedas tú llegar directamente con ellos, como si fuera Cambaseo o sea, old school ventas, y tú llegas con tu pinche tablet y le dices al profe, oye, güey, pues fíjese que doy esta charla para los morros, aquí hay alguna clase de tal.

1:12:03Directamente las universidades ocupan este tipo de cosas, güey. México, Canadá, Estados Unidos, donde chingados quieras, ocupan un mensaje de los morros. Y ¿sabes por qué te lo digo? Mañana precisamente tengo esto, güey. Mañana me invitaron la universidad donde yo egresé, me invitó para que pase horas con los morros que están pensando que estudiar. yo representando lo que estudi yo que licenciaba en mercadotecnia que a casos de etc etc que no me creo mucho eso pero el punto es es eso g O sea las empresas las universidades ocupan eso Entonces simplemente tenlo available accesible a ellos Claro, no, totalmente, te agradezco mucho porque sí, la verdad, me ha tocado vivirlo, o sea, sí he dado conferencias en la universidad, yo soy de la Universidad Autónoma de Nuevo León me ha tocado dar ahí, me ha tocado la Universidad Metropolitana de Monterrey entonces, la experiencia que yo viví, la verdad me encantó y es algo que la verdad es de que quiero seguir haciéndolo, quiero hacer este camino y pues aquí estamos, estoy ahí aprendiendo un poquito de los mejores y la verdad es que yo también te sigo, digo, a pesar de que no he ido a una de tus conferencias o a una de tus eventos, pero te sigo y es justamente eso, ¿no? O sea, como por ejemplo, como te lo decía ya en un momento, ¿no? La sinceridad con la que transmites las cosas y todo, la verdad es que ahí hay mucho click y vas aprendiendo un poquito, ¿no? De muchas personas y pues esperamos despegar, despegar lo antes posible, Gerardo, porque sí, la verdad me gustaría llevar este mensaje a muchísimas partes más y Gerardo, pues bueno, ya para ponerle grab up, sé por ahí agradeciéndote de nuevo tu valioso tiempo, siempre pregunto recomendaciones de libros, creo que por ahí nos dejaste bastantes ya en todo lo que platicamos, El Poder de la Hora todos estos libros por ahí y si no pues vayan a tu podcast, ahí chequen todo el contenido que estás generando, ahí recomiendas muchísimo muchísimos libros, pero quiero que nada más, para un poquito ya despedir el tema de tu libro Gerardo, ¿qué onda? ¿dónde lo pueden encontrar? ¿dónde lo pueden conseguir? La verdad de que yo me voy a hacer así como un embajador tuyo haciendo que la gente vaya y cheque tu libro, ¿qué onda? ¿cómo está la onda del libro? Fíjate que te voy a contestar con esto lo que lo que estás haciendo en Canadá es algo que yo respeto mucho para Estados Unidos, considero que hay una universidad tremenda allá en Canadá, está un poquito olvidado entonces creo que en ese sentido tienes una batuta todavía más grande, ¿no? los latinos en Canadá y cuenta con nosotros o sea, para lo que andes haciendo por allá considero que los latinos somos una raza muy poderosa y el maldito pedo es de que no sabemos. Entonces, no considero que somos una raza que ocupa motivación. Motivadores y purristas ya hay un chingo madral.

1:14:51No ocupamos motivación. Lo que ocupamos es de que descubramos el enorme potencial que tenemos Y lo voy a decir nuevamente descubramos el enorme potencial que tenemos Nadie nos va a decir eso, no va a llegar ningún gurú y te va a decir tienes un enorme potencial, oh sí, tienes un enorme potencial, te vas a ir todo empoderado, pasan dos pinches días y regresaste a tu vida normal. Regresando a tu profesora, sí, la pregunta, ¿qué eran los libros? Sí, no, de tu libro. Ah, no, no, lo de Eres un cabrón de las ventas.

1:15:22Eres un cabrón de las ventas, se volvió best seller en menos de 24 horas de haber sido publicado en Amazon, está en México nada más impreso, si estás fuera de México tendrías que comprarlo en Kindle, en Amazon, eres un cabrón de las ventas, son 160 páginas, no hay bullshit, no hay paja, no es de que oh, si yo era un pequeño vendedorcillo y luego me encontré y la chingada, no hay ese tipo de historias, lo que hay es un manual, lo que hay es un copiloto, no es un libro que vas a leer, o más bien no es un libro que te quiero vender para que estés acostado en tu cama y lo leas antes de dormir, es un libro para que leas frente a tu CRM, a tu computadora, con el teléfono a un lado, un notepad a un lado y una pluma con un chingo de tinta porque vas a escribir un montón, porque vas a trabajar mucho.

1:16:08Más que un libro como tal es un manual para vender. Se me hace irresponsable decir lo que sea, pero es que realmente es una metodología que te va a ayudar a que des ese paso como vendedor. ya sea que no sabes ni madre y como que pues alguien te dijo que a huevo necesitas vender, ese te va a ayudar ya sea que tienes 30 años vendiendo y dices tú bueno, que ajustes puedo hacer, definitivamente te va a ayudar no porque yo sea mejor vendedor que tú o tenga más experiencia sino por el ejercicio de conciencia que hacemos y autoconocimiento que está dentro del mismo libro y una última cosa que te voy a decir sobre eres un cabrón de las ventas es de que cuando escribí el libro lo terminé de escribir pinches 10 veces mínimo le escribía ya a fin gracias bye y me preguntaba a mi mismo si esta fuera si este fuera el último libro de ventas que leyera esta persona, ¿le serviría?

1:17:06jamás recomendaría que una persona leyera un solo libro de cualquier tema, pero esa era la barra con la comedia, si este fuera el último libro de ventas que leyera esta persona, ¿le serviría? pues el último, el último, no vuelve a empezar y nos íbamos al capítulo 1 si este fue el último libro de ventas que le diera esta persona servir es as como que o sea s est bueno pero el no es empezar yo creo que empec 10 veces a escribir este libro porque ten que estar absolutamente convencido porque esa fue la vara que me medía a mí mismo si este fue el último libro de ventas que leyeras es un libro que tiene que lanzar hacia el éxito en esta industria esa es la vara con la cual me medí a mí mismo no es la promesa que te estoy dando que vas a recibir te estoy compartiendo cómo me medía a mí mismo y cómo fue que me permití por fin publicarlo órale, no, está está chingoncísimo Gerardo, la verdad es de que este, pues todo el contenido que estoy seguro van a encontrar ahí todo lo que estás haciendo con tu podcast todo lo que estás haciendo con tus eventos en verdad es de que hacen un graph up de la persona que eres y digo, la verdad es de que, o sea y lo voy a decir así sin pelo, no, o sea te tiro un chingo de flores precisamente porque en ti veo reflejada una persona, vuelvo honesta, una persona que la verdad ama lo que hace, apasionado con lo que hace y la verdad es que es un placer tenerte aquí en este episodio sé que nos estamos por ahí extendiendo un poquito más de tiempo y por eso voy a empezar a concluir no porque ya quiera, sino porque obviamente el tiempo premia, pero Gerardo, no te dejo ir sin antes, solamente como ya poniendo ahí el resumen y todo esto sobre la mesa platícame nada más dos o tres aprendizajes que te ha llevado este tema de las ventas, ¿no?

1:18:52Así dos o tres cosas puntuales que hayas aprendido. ¿De las ventas o del camino como Cállate y Vende, el podcast o como conferencia? El camino como Cállate y Vende yo creo que sería más como la experiencia que te ha llevado esa comunidad, ¿no? Mezclar las dos cosas porque considero que si te riges bajo las reglas de las ventas puedes tener éxito en la vida y es algo que practico todos los días. Insisto, no me considero una persona exitosa. Me considero una persona que va por buen camino hacia el éxito.

1:19:18No me considero una persona exitosa todavía. Entonces, lo primero es dar valor. Es el mejor tip de ventas. Lo aprendí de mi esposa, arroba coach Dani Stacks, y es este. Tienes que dar valor sin pedir nada a cambio. Es el mejor tip de negocios, no nada más de vida, de negocios que he recibido en toda mi vida. Entonces, dar valor sin pedir nada a cambio. Esa es la primera lección que me gustaría compartir con la audiencia. Dar valor sin pedir nada a cambio. Créanme, paga. ok pero es una consecuencia número dos somos un medio yo soy un medio gerardo rodríguez es un medio no es un fin no compras a gerardo rodríguez para para sentirte mejor ni ni creer que que eres mejor vendedor, ni descubrirte como mejor vendedor. Gerardo Rodríguez es un medio. Cuando la gente me dice, Gerardo, es que me cambiaste la vida con tu mensaje y que la chingada.

1:20:09Muchísimas gracias. Te honro. Gracias por decirme esto. Yo no hice ni madres, güey. Yo no hice ni madres. Yo fui mensajero, güey. Tú decidiste porque este mensaje te lo pudiste haber recibido de muchas personas. Entonces, recibiste mi mensaje, o sea, el cual yo emití, pero tú decidiste tomar acción. Entonces, el crédito es absolutamente tuyo. somos un medio, todos los seres humanos somos un medio, y por qué lo digo y lo subrayo bien cabrón, dice Dania, esposa, que somos canal, yo le digo medio, ella le dice canal, yo le digo medio, no hay pedo, somos un medio, seamos un medio para el bienestar, seamos un medio para el bienestar social, seamos un medio para una mejor comunidad, Y una tercera cosa tiene que ver con mi lucha, tiene que ver con la lucha que forma parte de esta pasión que te digo, y es el tema de las ventas como tal. ¿Cuáles son las dos problemáticas que nos están chingando?

1:21:11Doctor Reggio, que lo sabes muy bien, que estamos exigiéndole a los latinoamericanos, no necesariamente en México, ¿qué le exigimos como sociedad a nuestros gobernantes? ¿Cuáles son las dos cosas que le exigimos como sociedad a nuestros gobernantes y que cuando son candidatos se la pasan prometiéndonos? Ah, es pregunta, me pensé que iba a ser retórica. Bueno, pues es casi retórica, güey, porque la vas a saber. ¿Cuáles son las dos cosas? Pues es que empieza todo desde la seguridad. Ah, uno, uno, seguridad, ya está. Y la dos, es una sola palabra. ¿Qué? Una sola economía, ¿no? Es como lo sabemos todos. Es tan lógico. Sería tan fácil ser pinche presidente aquí. Ya sabemos qué es lo que ocupa la gente. Nada más da.

1:21:54Deja de prometer y hazlo, chingado. Te voy a interrumpir tantito porque te quiero hacer seguimiento a la pregunta de que tú pones este de convertir la materia de ventas en una materia básica en la educación. ¿Qué onda con eso? ¿Qué pasó? Para allá voy. Este es parte de seguridad y economía. Considero que si cumplimos con esas dos, seguridad y economía, la cual, por cierto, tiene una profunda raíz de mala educación y de falta de conciencia social creo yo que se resume en la pobreza Me caga la pobreza la odio De verdad me causa una sensaci negativa y esto no es bueno ojo no soy ning oh no, es que la pobreza no y yo quiero ayudar a la gente, no ni madres me caga la pobreza, me siento enojado me siento enojado, me molesta me molesta ver gente que pasa por esto me molesta porque yo como tal te decía que tenía una mente pobre, entonces me caga wey me encabrono Entonces, considero que uno no puede ser pobre si sabe vender. Es así de fácil. No puedes ser pobre si sabes vender. Y si no eres pobre, tus necesidades básicas están satisfechas.

1:23:07si tienes calidad de vida va a estar mucho más difícil que llegue que llegue el crimen por así decirlo, como un ente y reclute al morro si ese morro tiene educación si ese morro tiene bienestar, si ese morro tiene calidad de vida va a estar muy cabrón que le pongan una navaja una pistola en la mano y que lo hagan hacer pendejadas está mucho más difícil porque estamos atacando el problema de raíz la lucha es como tal que se brinde la materia de ventas en segundo y secundaria ¿Por qué segundo? Porque en primer secundario, la neta, pues apenas estás viendo qué pedo, en tercer secundario ya estás pensando en la graduación. Segundo secundario considero que es la mejor materia, perdón, la mejor edad, y considero que debe formar parte de la educación básica en México y en Latinoamérica, pero empezamos desde nuestra casa, México.

1:23:55¿Y sabes qué es muy frustrante, güey? Que, puta, le brincaron 40 mil políticos, güey. Me llovieron 70 mil mensajes, ¿no? Estoy exagerando, obviamente. Me llegaron un chingo de mensajes de, sí, yo conozco al secretario y al diputado y la chingada. Hasta por Twitter, ¿no? No, ¿qué podemos hacer? Y la madre. Puro pinche pedo, güey. Puro, puro pedo. No pasa nada. Lo único que les pido es, yo trabajo gratis, güey. Te doy la carta educativa. Te digo qué les tiene que enseñar a los morros, lo que es más. Yo capacito, lo digo abiertamente, yo capacito a todos, no sé qué chingados son el conglomerado, como se llama, el sindicato de maestros, lo que sea.

1:24:38Yo los capacito para que den esta materia absolutamente gratis, no cobrar un solo centavo. Lo único que quiero es que no se politice este pedo, que no sea parte de un partido. Pero pues nadie quiere no hacerlo, güey. Entonces ahí es donde se cae todo el pedo. Es puro pinche pedo de que los polacos est ah para ayudar a la gente y la madre Entonces tambi ya me diste cuerda cabr pero pues Quieren ver la cara de pendejos nuestros gobernantes El color que quieras me vale madre Entonces, bueno, regresando a tu pregunta, pues ya mejor tomamos esto por... Digo, sigue la lucha, no quito el dedo del renglón, porque estoy enfermamente enfocado en eso. Pero, pero, pues no voy a dejar de hacer lo que estoy haciendo. Y de acercar la materia de ventas a lo que pueda. Algo que critico mucho a los entrenadores de ventas es de que le ponen muchos nombres muy complejos, muy complicados, que la ciencia, la metodología, las ventas, y le ponen palabras acá reimbombantes, súper mamalonas.

1:25:37Y las ventas son simples. No son fáciles. No confundir fácil con simple. Las ventas no son fáciles. Pero sí son muy, muy simples. Entonces, en ese sentido, considero que si tú eres un entrenador de ventas, y no se lo puedes explicar a un morro de 8 años, de 10 años, la neta, vales madre como entrenador, vales madre como comunicador. Nada más te estás estafando a la gente, le pones pinches nombres mamalones para poder comprar más caro, y eso a mí me encabrona. Entonces, en ese sentido, las ventas son simples. Un libro de 160 páginas te puede compartir cómo hacerlo. Un libro, por cierto, que si leo un morro de 10, 12 años, considero que le va a entender perfectamente bien y lo va a poder llevar a cabo. Entonces, vuelvo a lo mismo.

1:26:21ya estoy hasta la madre de que no se puede por ese lado, no quito el do del renglón pero vamos haciendo lo propio vamos haciendo que se pueda oye, estuvimos en Monterrey, ya con esto termino porque me vas a correr ya la chingada, tenemos tres horas no, no, no, yo estuvimos en Monterrey en una charla de estas que fuimos, una fue para artistas, ya te lo había comentado anteriormente y el grupo era muy pequeño pintores y escritores escultores y todo normalmente llevamos libros para vender siempre cargo con bueno, eso es un tip de ventas siempre tienes que estar accesible a que la gente te compre inmediatamente yo siempre cargo con uno o dos libros por cierto siempre cargo con uno o dos libros oye Jera, trae libros sí, aquí está son 300 pesos, dámelos ya, se acabó qué curioso parte de ese grupo hay una chavita de 16 años 16 años la chava es la persona más introvertida que has conocido en tu vida iba con su papá otro cabrón súper introvertido o sea imagínate que fueron una charla de ventas siendo artistas la chava dibujaba o más bien dibuja y fue la persona que compr un libro fue el libro que vendimos en esa charla insisto eran 20 30 personas una persona que evidentemente era una persona que no se veía de lujos ni nada por el estilo, si sabes a lo que me refiero y sabes que para mí era súper fácil regalarle el libro súper, súper fácil, era lo de menos no lo quise hacer porque yo no le iba a quitar eso a esa muchacha yo no le iba a quitar esa emoción ese intercambio si fue un sacrificio para ella, esos 300 pesos dármelos a mí para recibir un libro de ventas a cambio, una chava de 16 años, cabrón yo no le iba a quitar esa sensación, porque le iba a quitar todo el peso y todo el valor que ella le estaba dando en ese momento y se lo regalaba me costó un huevo, güey me costó un huevo no regalárselo porque para mí hubiera sido mucho más fácil sin embargo no le hubiera ayudado una chava de 16 años ese es el punto ese es el punto que como juventud también busquen ese desarrollo que también valoren esa parte y tenemos que estar accesibles hacia ellos también, uno ya está ruko, ya tiene 33 años pero sabemos para dónde va el mundo y sabemos quiénes son los que van a mover todo este rollo en quienes van a ser los jefes, por así decirlo, quienes van a ser mis clientes en 10 años, pues es precisamente esta generación.

1:28:59Creo que vale la pena apostarle y creo que vale la pena brindarles valor, ¿no crees? No, totalmente, totalmente de acuerdo. Y como dices, si en ellos genera ese, bueno, por ejemplo, tú brindas valor y ellos hacen algo para obtener ese valor, como en este caso los 300 pesos, cualquiera que haya sido el sacrificio para tener esos 300 pesos, generas ya ese intercambio del que tanto hablabas o del que se basan las ventas, es un intercambio de valor, tú lo agarras y tú puedes decir, bueno, a partir de aquí empieza mi lo que sea que te vayas a dedicar a hacer y esa parte, la verdad es que está increíble, increíble Gerardo no te quito más tiempo digo, la verdad es que ya nos extendimos un buen de lo que habíamos comentado desde un principio, me quedo con el paid forward que decías, no Gerardo mi comunidad está creciendo queremos aportar más valor y créeme que aquí hago el compromiso contigo tú por ejemplo, que ya tienes rato en esto, accedes a esta entrevista a la cual te vuelvo a agradecer otra vez y me quedo con ese pay forward que te dijo Luis Ramos, ahora tú me lo dices a mí, bueno, más bien, yo lo agarro y yo lo voy a implementar pues que a medida que crezca esta comunidad, ahí me vas a tener aportando mi granito de arena para quien vaya empezando en un futuro. Gerardo, te agradezco no sé si tengas algo más por ahí que agregar de mi parte, pues bueno de nuevo, gracias por todo el valor que le hiciste a la comunidad sé que va a haber mucha reacción por ahí con la gente que escuché este episodio toda la descripción de dónde pueden encontrar el libro, todo lo voy a dejar en la descripción del episodio y pues nada más Gerardo algo que por ahí se nos está escapando gracias por su tiempo, gracias por dedicarle este piche y par de locos a platicar y compartir contigo y bueno, si quieren saber un poquito más de mi trabajo, ya me pueden seguir ahí en Facebook y en Instagram con arroba cabrón de las ventas, escuchar mi propio podcast, se llama Cállate y Vende, hoy por hoy el podcast de ventas número uno en Latinoamérica quieres ahorrarte cursos, libros completos de ventas no te lo recomiendo, pero lo pudieras hacer hay más de 120, 130 horas de puro material estrictamente de ventas para ti, absolutamente gratis me puedes escuchar en Spotify, Youtube tú nada más ponle acá y te va a salir por todos lados muchas gracias y gracias a ti compadre por la invitación hasta luego Gerardo y nos escuchamos en un próximo episodio Much gracias a toda la banda que se qued hasta el final del episodio La verdad es que se los agradezco un mont que hayan escuchado el episodio Y sobre todo que nos ayuden a compartir Es un episodio lleno de tips, gracias al buen Gerardo que por ahí se dio el tiempo para grabar este episodio Y sobre todo que nos da todos estos tips, ¿no?

1:31:42Vayan y sigan a Gerardo en sus cuentas, por ahí en las de Ho Van a estar en la descripción del episodio Vayan y chequen todo lo que está haciendo, la verdad está chingón Y pues bueno, desde este lado de la trinchera no me queda más que agradecerles a la gente que está al pendiente del podcast todo el tiempo, a la gente que comparte sus comentarios en Instagram, la verdad es de que son muy, muy, muy valorados. por ahí subimos post en Instagram y de repente tenemos un montón de likes o mucha gente que le da like y la verdad está chido, está muy chido que den like a los post pero siendo muy muy sinceros nos ayuda más que lo compartan y que les platiquen a sus amigos o a sus familiares o a cualquier persona que ustedes crean que quiere irse a ejercer a otro país que existe este tipo de contenido, lo hacemos para esas personas que traen por ahí en mente hacerlo y que no saben cómo.

1:32:32Es por eso que nos vamos a la tarea de recolectar todas estas historias, de traer este tipo de materiales para despertar todos esos instintos y todas esas chispas que por ah queremos luego de podernos ir a ejercer a otro pa Bueno pues que sepan que hay gente que ya lo hizo que sepa que hay gente que lo est haciendo y que todas sus historias y todas sus experiencias est aqu en este podcast para que se las tomen como personales y empiecen a agarrar inspiraci motivaci o como le quieran llamar Nos damos a la tarea justamente de recolectar Y una última cosa antes de irme y al grabar esto, estoy bien sensible, aquí estoy con mi novio Didi, estamos platicando acerca del tema del tiempo y lo sensible que es el tiempo.

1:33:20señores, vengo de una reunión donde se trataba de una hora de ir a escuchar a una persona para platicar todo este tema de inversiones y ahorro a largo plazo, etc. Entonces fue una hora, la información era muy buena, no puedo decir que no era buena, pero la manera de cómo se daba esta información y el tiempo que demandaba estar ahí sentado viendo gráficas y números y todo, la verdad es que dejó un poco que desear, ¿no? Más que el tema como tal, me voy a ir por el lado del tiempo y lo que saco como resumen y conclusión es de que si alguien se está tomando el tiempo para escucharte, si tienes alguna cita, si tienes alguna junta, si tienes alguna clase que atender procura estar ah a tiempo procura estar 100 ah presente no con el celular, no haciendo otra cosa, es dedícale el tiempo, aprende lo que tengas que aprender en esa junta, en esa reunión, en esa clase y empácalo y a lo que sigue. Creo que por ahí es bastante frustrante cuando las personas se dan el tiempo para ir a verte por una hora o para reunirse contigo o para una junta de cualquier índole y tú llegas tarde o tú llegas pero no estás al 100% y es un poco frustrante esa parte.

1:34:55Entonces traigo el tema del tiempo bien sensible y pues les agradezco de entrada el tiempo esta hora y 35 minutos que ya duró este episodio. Sin más ni más, solamente eso es la semilla que quiero dejar para todos ustedes el día de hoy. que la verdad lo tomen como algo que les pueda ayudar a mejorar. Si tienen reuniones, traten de acortarlas lo más posible, 10, 15 minutos, lo que sigue. Y ahorita ya estoy hablando de más, entonces ya no les quito más tiempo. Mejor aquí dejamos el episodio, valoren su tiempo. Gracias por compartir una vez más, gracias por hablarle a sus amigos y conocidos de este podcast y de todo lo que estamos haciendo en Mucho Hábitat. Mi nombre es Aldo Tobías, esto fue Mucho Hábitat, nos escuchamos en un próximo episodio.

1:35:42Gracias.